Ondernemersplan
Voorbeeld
We bieden met regelmaat een voorbeeld van een ondernemersplan aan op starteenonderneming.nl. Wij bieden geen standaard raamwerk of vast voorbeeld aan,
omdat een ondernemingsplan vrij persoonlijk is en er dan ook geen standaard voorbeeld voor te maken is.
Wel geeft een voorbeeld van een ondernemingsplan wellicht de juiste inspiratie om zelf met een goed ondernemingsplan te komen.
Inhoudsopgave
1. Inleiding 3
2. Marketingplan 4
2.1 Marktonderzoek en doelgroepbepaling 5
2.2 Concurrentievoordeel 7
2.3 Marketingmix 9
2.3.1 Colortime 9
2.3.2 Promotie 11
2.3.3 Plaats 13
2.3.4 Prijs 15
3. Beschrijving onderneming 16
3.1 D-care 17
3.1.1 Rechtsvorm D-care 17
3.1.2 De naam 17
3.1.3 Het logo 17
3.1.4 Structuur D-care 18
3.1.5 Wettelijke eisen 18
4. Financieel plan 20
4.1 Investeringsbegroting 21
4.2 Financieringsplan 23
4.3 Exploitatiebegroting 25
4.4 Liquiditeitsbegroting 29
4.5 Winstopslag 32
5. Samenvatting 33
5.1 “Colortime by D-care” 34
6. Dankwoord 35
Bijlagen
- Bedrijven die een vestigingsvergunning nodig hebben
- De ondergrens van de Wet van Milieubeheer
- Milieuvergunningen
- Afgenomen enquête marktonderzoek & resultaten
- Enquête concurrentie
- Grafieken concurrentie
- Resultaten marktonderzoek ‘Concurrentie’
- Offerte opslagruimte
Inleiding
Wij zijn Anja Ong, Vangy Villanueva, Sizzle Vanterpool en Daniëlle Schellekens van scholengemeenschap het Augustinianum te Eindhoven. Wij doen mee aan dit project ‘Ondernemen iets voor mij’ omdat wij alle vier zeer ondernemend en creatief zijn ingesteld. Dit leken ons eigenschappen die zeker aanwezig moeten zijn voordat je eigen bedrijf op kan gaan richten. Toen onze docent Management en Organisatie, dhr. d’Haens, ons over dit project vertelde, zijn wij eigenlijk direct aan het denken gegaan. In de volgende pagina’s kunt u het resultaat zelf bekijken.
Allereerst maken wij van deze gelegenheid gebruik om de keus voor ons product toe te lichten.
Wij hebben gekozen voor van kleur veranderende tandpasta, omdat het ons echt een goed idee en een gat in de markt leek. Eén van ons vertelde namelijk dat haar nichtje net zelf haar tanden mocht gaan poetsen, en dat zij om precies te zijn na 4 seconden klaar was met poetsen. Iedere keer moest haar moeder haar dus terugsturen om opnieuw nog eens goed te gaan poetsen. Wanneer een kind zelf dus kan zien dat hij lang genoeg gepoetst heeft, omdat de tandpasta dan een andere kleur krijgt, is dat een ideale oplossing. Het kind leert zo spelenderwijs toch goed zijn tanden te poetsen.
Marketingplan
Marktonderzoek en doelgroepbepaling
Om te onderzoeken of er eigenlijk wel vraag was naar tandpasta die na 2 minuten van kleur verandert, zodat men weet dat men lang genoeg gepoetst heeft, hebben wij enquêtes afgenomen onder 40 ouders met in totaal 48 kinderen met de leeftijd in onze doelgroep, namelijk kinderen tussen 5 en 12 jaar. In deze enquête werden de volgende vragen gesteld:
1. Wat is uw leeftijd?
2. Bent u een man / vrouw?
3. Hoe oud zijn uw kinderen?
4. Weet u hoelang tanden gepoetst moeten worden zodat ze goed schoon zijn?
5. Weten uw kinderen dat ook?
6. Poetsen uw kinderen altijd 2 minuten?
7. Vindt u het belangrijk dat uw kinderen lang genoeg poetsen?
8. Zou u onze tandpasta voor uw kinderen kopen?
9. Wat zou u hiervoor willen betalen?
10. Zou dit het tandenpoetsen leuker maken voor uw kinderen?
Van de ondervraagden wist 77% dat tanden 2 minuten gepoetst moeten worden, omdat ze daarna goed schoon zijn, slechts 46% van de hun kinderen poetsten ook daadwerkelijk zo lang, de overige 54% van de kinderen poetst dus niet lang genoeg. En omdat 92% van de ouders het toch wel belangrijk vond dat hun kinderen dat wel gaan doen, heeft 2/3 van de ouders ook aangegeven onze tandpasta zeker voor hun kinderen aan te willen schaffen. Ook vertelde de enquete ons dat voor 75% van de kinderen door onze nieuwe tandenpoets-methode het tandenpoetsen zeker leuker zou worden! Voor Colortime is dus zeker wel een markt.
De ingrediënten van onze tandpasta maken deze geschikt voor kinderen in de leeftijd van 5 tot 12 jaar. Voor het overgrote deel van deze kinderen geldt dat de ouders, meestal de moeder, hun tandpasta koopt. Voor de daadwerkelijke aanschaf zijn de moeders dus verantwoordelijk.
Uit de bevolkingspiramide van het CBS voor het jaar 2005 zijn wij aan de volgende cijfers gekomen:
het aantal vijfjarigen 208.000
het aantal zesjarigen 203.000
het aantal zevenjarigen 201.000
het aantal achtjarigen 195.000
het aantal negenjarigen 194.000
het aantal tienjarige 194.000
het aantal elfjarigen 200.000
het aantal twaalfjarigen 200.000
Het totaal aantal kinderen in onze doelgroep bedraagt dus 1.595.000.
Omdat het niet te verwachten is dat 2/3 deel van de ouders ook echt Colortime zal gaan kopen, hebben wij aangenomen dat Colortime 10% van de markt zal veroveren. Dit zijn ongeveer 160.000 kinderen.
Wij gaan Colortime dus proberen te verkopen aan jonge gezinnen met kinderen in de leeftijd tussen 5 en 12 jaar. Deze gezinnen wonen meestal niet direct in de stad, maar eerder net erbuiten. Dat betekent voor ons dus dat wij het beste reclame kunnen gaan maken in de randgemeentes van de steden. Wel willen we ons product ook in de drogisterijen in de steden zelf aanbieden, jonge moeders gaan immers graag winkelen in die steden. (zie www.prism.nl)
Onze doelgroep is dus zeker voldoende groot om een goede afzetmarkt te creëren en ook omdat wij Colortime niet alleen regionaal maar landelijk gaan verkopen, zal er zeker voldoende vraag naar ons product zijn.
Concurrentievoordeel
Wat Colortime zo uniek maakt, is het bijzondere aspect van kleurverandering van de tandpasta wanneer de gewenste ‘poetstijd’ van 2 minuten verstreken is.
Dit is een uitermate praktisch maar toch redelijk eenvoudige methode, zeker als je voor de eerste keer je eigen tanden gaat poetsen. Voor adolescenten en volwassenen is het ook praktisch, maar niet noodzakelijk. Bij peuters/kleuters daarentegen is het wel noodzakelijk, want die moeten juist goed aanleren hoe en zeker hoe lang ze hun tanden moeten te poetsen om zo het beste resultaat te krijgen. Ook maakt dit het tandenpoetsen leuker en zelfs aantrekkelijker voor de peuters/kleuters, ze leren spelenderwijs goed en lang genoeg hun tanden te poetsen. De concurrenten hebben niet zo’n methode die het tandenpoetsen leuker en makkelijker maakt en daarin heeft Colortime zijn voordeel.
Nog een voordeel tegenover de concurrentie van Colortime heeft niet zozeer betrekking op het product zelf, maar op de doelgroep die we segmenteren. Namelijk kinderen van 5 tot 12 jaar. Deze leeftijdscategorie is het meest gevoelig voor ons product en is indirect verantwoordelijk voor het koopgedrag van hun ouders/verzorgers. Er zijn niet veel concurrenten die zich richten op deze doelgroep, de meesten richten zich voornamelijk op de volwassenen en sommigen hebben daarbij enkele kinder- en/of jeugdtandpasta’s. Ons concurrentievoordeel is dat er momenteel nog niet veel aanbod is voor deze doelgroep, dus minder concurrentie dan wanneer we bijvoorbeeld een tandpasta voor volwassenen hadden ontwikkeld. Het aanbod hiervoor is dus nog gering, waardoor Colortime meer kans op succes heeft.
De meningen van de consument over de concurrenten, met name Prodent en Aquafresh, zijn over het algemeen positief.
Uit marktonderzoek is gebleken dat iedereen tevreden is met zijn huidige tandpastamerk en niet geneigd is over te stappen naar een ander, nieuw merk.
Ook is men tevreden over de service van het betreffende tandpastabedrijf en de prijs-kwaliteit verhouding. Men is over het algemeen zeer positief over de concurrenten.
Dit is het grootste obstakel voor Colortime, die nog naamsbekendheid moet verwerven, en op de een of andere manier de consument moet zien te bereiken en ze te overtuigen om ons nieuwe, frisse product te kopen voor hun kinderen al dan niet voor henzelf.
Colortime ondervindt tevens ogenschijnlijke concurrentie uit een hele andere richting, namelijk die van de technologie. Philips heeft een elektrische tandenborstel voortgebracht, die gedurende 2 minuten een muziekje afspeelt. Als het muziekje stopt, weet men dat de gewenste poetstijd verstreken is. Deze benadering stoelt zich echter op de tijdsduur en niet op het poetsen zoals bij Colortime wel het geval is, men moet namelijk poetsen (chemische reactie enzymen, etc.) om de verkleuring te bewerkstelligen waaraan een tijdsduur is gekoppeld. Zonder poetsen wel muziek, maar geen verkleuring. Het statement luidt immers al jaren: “Kwaliteit verkoopt zichzelf”.
Colortime bevat alle door de consument geselecteerde basiskenmerken, namelijk een aangename smaak, een snelle werking en een beschermende nawerking en hierbij nog een toegevoegde waarde, namelijk de kleurverandering. We moeten dus extra de nadruk leggen op de toegevoegde waarde en daarnaast het bevatten van alle basiskenmerken. Kortom: ‘Colortime heeft alles wat de consument wil en meer!’
Een aantrekkelijke, pakkende reclamecampagne is dè manier om producten aan de consument te brengen. En dat is precies waar wij ons op moeten richten bij het introduceren van ons nieuwe product genaamd Colortime. Zo kunnen we de consument kennis laten maken met Colortime en hen overtuigen het te gaan kopen. Een goede, groots opgezette en vooral kenmerkende reclamecampagne is waar Colortime zich onder andere mee gaat onderscheiden van zijn concurrenten. Het maakt het product immers aantrekkelijker en zal als het ware de concurrenten overschaduwen. Ook verwerft Colortime hierdoor direct naamsbekendheid, wat vertrouwen geeft bij de klanten.
Colortime heeft een 24/7service die niets te wensen over laat. Men kan 24 uur per dag terecht op onze website www.colortime.nl , hier vindt men informatie over het product zelf, de verkoopadressen, meest gestelde vragen en antwoorden e.d. Vragen of klachten kunnen ook via e-mail aan Colortime worden doorgeven, namelijk info@colortime.com .
Als men direct contact wil met een van onze medewerkers is Colortime altijd tijdens kantooruren telefonisch bereikbaar, indien men buiten kantooruren belt kan de boodschap ingesproken worden op de voicemail die op de eerst volgende werkdag afgeluisterd wordt.
Resumerend, Colortime’s concurrentievoordeel is de toegevoegde waarde van het nieuwe product, die men nergens anders terug zal vinden. Ook voordelig is dat het aanbod voor onze doelgroep relatief klein is en er dus geringe concurrentie zal zijn. Om de concurrentienadelen, reeds verworven naamsbekendheid van de concurrenten en het reeds gewonnen vertrouwen van de klanten, te overkomen en als het ware op te lossen zullen we ons richten op een zeer aantrekkelijke en pakkende reclamecampagne, hierbij wordt uitgegaan van Colortime’s statement “Colortime heeft alles wat de klant wil en meer!”
Volgende pagina
Terug naar Starteenonderneming.nl
